销售佣金 模块收益
建立一个合理的销售薪酬模式，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩、留住优秀销售人员。并且能够有效地编制销售薪酬预算，控制销售成本的额外支出，从而能达到控制费用的目的。通过科学、合理的销售薪酬制度引导员工做出符合企业利益和目标的行为，最终实现企业经营目标。
销售佣金 基本思路
分析企业不同发展阶段的特点，结合自身与员工双方的需求和目标等情况，通过对内外薪酬水平分析，再结合内部公平性、外部公平性、自我公平性三分面的综合考虑，选择合适的销售佣金模式，设计相应的销售人员薪酬制度。最后用集中讨论和个别征求意见的方式确定薪酬制度细节，形成最终销售人员薪酬制度，将销售提成根据公司产品的类型和特点细化到应该享有提成的岗位，提高销售提成的针对性和可操作性。
销售佣金 操作流程
销售佣金 主要成果
◆销售佣金启动培训
◆销售佣金对套表
◆销售佣金管理制度
◆销售佣金管理办操作法培训
销售佣金 主要工具
◆外部同行业销售人员薪酬数据库
◆岗位评价
◆回归分析
◆人力成本分析
◆标杆参照 |
