战略式柏明顿阿米巴



【什么是战略式柏明顿阿米巴?】

战略式柏明顿阿米巴指柏明顿顾问老师进驻企业内部,通过深度调研、拟定落地方案、主持项目研讨、培训操作以及辅导落地实施等方式,在完成企业战略规划,重新设计企业组织架构,优化项目核心流程等任务的基础上,导入柏明顿阿米巴组织划分、柏明顿阿米巴经营会计以及柏明顿阿米巴人才激励三大核心模块,以确保柏明顿阿米巴经营模式能够为企业产生巨大的效益。

 

【咨询方式】

顾问老师进驻企业,进行战略规划、重设组织架构,辅助导入

 

【咨询模块】

战略与组织、目标与核算、人才与激励

 

【适用对象】

业务较复杂,且不断升级的大、中型企业

 

【企业落地战略式柏明顿阿米巴的收益】

1、辅助企业明确发展方向,制定竞争策略,帮助企业拓展产品或服务的营销通道与营销方式,从而大大提高销售收入,进而把企业带入快速增长的蓝海领域;


2、根据企业战略重新设计组织架构、优化运作流程,使企业高效、稳健地运作,解放企业生产力、解放老板;


3、企业导入战略式柏明顿阿米巴后,鼓励原来只对内交易的部门,有条件地对外营业,迅速裂变出多个赢利单位,进而更大限度地提高企业的利润;


4、促使企业再次进入良性的快速发展阶段,员工的积极性、主动性空前高涨,回到老板创业初期的状态;


5、战略式柏明顿阿米巴导入之后,一批综合素质较高的人才将脱颖而出,并且还在不断地裂变与培养,为企业源源不断地提供具有经营意识的人才。

 

【客户见证】

柏明顿20多年来以“细节、落地”的咨询风格广受客户称道,以下为近期我们收到的部分客户评价。客户的满意,是柏明顿人的追求。客户的激励,更是柏明顿人前进的动力!

 

我们非常欣赏魏海燕老师,低调、务实、有成效,而不是空喊,不仅有专业的高度,而且还能落地,非常感谢柏明顿团队的到来。

——波司登国际控股有限公司  高总


相信柏明顿能够引导着恒安,把柏明顿阿米巴的理念正确地与我们的实际相结合,促进恒安的人才源源不断地输出和成长,从而引领恒安走向百年基业!

——福建恒安集团有限公司 总裁助理 李广


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往期项目回顾

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目

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普阳钢铁柏明顿阿米巴经营咨询项目

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天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

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柏明顿阿米巴经营项目总结

【案例名称】

四海家具柏明顿阿米巴项目案例

 

【行业分析】

纵观过去10年,中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期,家具行业的发展主要是以量的扩张为主,初步建立起了门类比较齐全,同时与国际接轨的完整的工业体系,家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。

 

在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局

 

【企业背景】

四海家具于1971年在香港创立,主要经营范围涵盖家具研发制造、家具出口、专卖店零售、商场家居销售、家居装潢、软装设计等多个领域。四海家具专注家居产业,高效整合产业资源,不断创新商业模式,实现企业跨越式发展。四海家具拥有四大知名品牌:欧式古典品牌“卡芬达” 、意大利后现代品牌“奥卓”、新美式品牌“十二橡园”、新时尚品牌“莱偲桃”。

 

【项目启动】

2015年12月,四海家具正式启动“柏明顿阿米巴经营管理咨询”项目

 

存在问题

一、战略定位不清晰

以产品思路指导经营,缺乏以实现客户价值为目的的思维,文化战略未同步公司发展,公司未形成明确的三层业务链。没有制定竞争战略,被动跟随市场变化。缺乏战略落地系统的执行路径。

二、组织规划不完善

直线职能制为基础的组织架构,层级多,公司决策人只有总裁1人,运作效率偏低。价值创造部门职能碎片化。有职责交叉和割裂现象。有多头汇报现象。

三、工厂没有经营核算,也没有经营指标

1、工厂有核算基础,但未定价、未按经营报表进行核算。成本核算数据提供不及时。

2、数据来源和逻辑不清晰和透明。在运行实施方面,都有日周月例会和年度经营计划,而且也在执行问题跟踪系统。但会议只跟踪管理指标没有经营指标。

四、缺乏复合型人才

人员素质与职位不匹配现象严重。“商业部门创新少,不够系统,不够专业和专注,复合性人才缺。 ”

五、绩效占比低无激励作用

1、月度绩效工资占总收入比例小,无激励作用。

2、年度奖金和基金与工作贡献相关性弱,计算不透明,收益率高,占年总收入比高,只起到留人的作用,无法激发人产生业绩。


【定制方案】

一、战略梳理方案

明确战略管理部门,规范战略管理职责;与时俱进,全员参与,形成新的经营理念和战略目标;

二、组织规划方案

整合设计开发中心,增设产品经理,强化产品开发与管理职能;成立工程事业部、电商事业部,筹建大家居事业部;

三、柏明顿阿米巴运作方案

整个公司分为12个巴,其中总裁办、人力行政中心、财务管理中心、审计监察中心、IT部、基建办、商学院7个预算巴,供应链事业部和工业事业部2个成本巴,商业事业部、整体家居事业部、荣耀事业部3个利润巴;


【项目亮点】

1、一个“模式”导入

 导入“分、算、奖”的经营模式,巴长关注收入、成本费用,同时通过内部交易规则的建议,将外部市场机制引入公司内部,极大消减了“浪费”、提高了运营效率。

2、一个“系统”构建

构建了以报表为基础,经营分析、经营报告、经营会议、经营改善的循环闭环“业绩跟踪与质询系统”,从而奠定用数据、报表构筑战略实施的基础。

3、一个“业绩”突破

在整体市场环境低迷的情况下,仍然达成了年度销售目标,利润比上年略有增长。每个工厂材料耗用比上年减少8~12%,每个工厂专案推进每年节省20~30万元,通过工厂整合,租出的厂房增加收入800万元/年左右。

4、一个“能力”提升

柏明顿阿米巴经营,表象是经营效益的提升,本质是团队能力的提升。通过项目实施,商业事业部总经理、一厂厂长、五厂厂长、六厂厂长、卡芬达厂厂长、华东大区总监、北方大区总监等经营能力具有比较明显的提升。

5、一个“组织”打造

以管理看板为载体,以经营数据为准绳,以团队PK为手段,以专案改善为抓手,打造了“全员参与型组织”。

 

【客户分享】

1.总裁小何生:两位老师要继续辅导和支持我们,我们在你们的指导下进步很大。我对公司的未来充满信心。

2.工业事业部总经理黄总:柏明顿阿米巴让我们缩减了一个工厂的厂房面积,现在租出去,一年多100多万收入。我们可能领悟的慢一些,但柏明顿阿米巴确实对我们帮助很大,感谢顾问老师。

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客户见证

超达食品

超达食品

导入柏明顿阿米巴运营机制,我们是满意的,达成了预期目标。2019年1-5月业绩稳健增长;团队成长快速,每月形成完善的PDCA管理机制,看报表、盯目标、经营分析、改善机制,做得越来越扎实!

九牧王

九牧王

九牧王成立至今28年,一直在摸索小微变革的模式,导入柏明顿阿米巴经营模式后,借助柏明顿的丰富经验和系统化工具,使九牧王在发展的道路上少走弯路,更快速的反应市场,更好的服务消费者。

中梁地产

中梁地产

自从导入柏明顿阿米巴经营模式,公司在朝着幸福型企业前进,经营状况十分清晰,每月做的经营报表一目了然,每年30%以上的经营利润,经营利润增长比销售额增长还快。

韵达速递 赵总

韵达速递 赵总

从胡博士的话语间,一看就是对企业非常熟悉,做了很多案例,所以才能有那么好的总结。

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柏明顿阿米巴咨询公司·感恩每一个客户

恒安集团
水晶光电
天地一号
波司登
中梁地产集团
国珍专营
普阳钢铁
天福集团
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神威药业
漱玉平民
浦林成山
浩云科技
雷沃
星星科技
乐惠
卓越教育
九州天润
百润
五洲金行
蓝海集团
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