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某设备研发销售企业管理咨询项目

返回 2011-10-20 11:11

【客户背景】

  该公司是一家国有改制企业,也是华南地区最大的专业电信设备制造企业之一,成立于1983年,目前有员工1000多人。该公司发展稳健,效益好, 且以较快的速度增长,规模也在不断扩大。但随着市场经济的飞速发展,公司高层感觉到在人事管理方面常常力不从心。故特聘请我公司管理咨询师为其进行人力资源管理咨询工作。

【现状分析】

  该公司属于研发销售企业,在企业近几年的快速发展情况下,市场扩张很快,同时其管理基础明显没有跟上,通过深入调查,我们发现该公司在人力资源管理方面主要存在如下问题:

◆ 人力资源管理采取以往传统模式,尤其在薪酬设计和绩效管理上,薪酬没有合理的分配体系,绩效考核基本没有。致使大部分员工处于薪酬不平衡的状况,干多干少一个样,干好干坏一个样,员工的积极主动性很低。

◆ 销售人员的薪酬采取简单的工资+奖金制,由于地区区域和产品多样化的原因,使得销售人员的提成方面存在大量的抱怨,销售量一直上不去。

◆公司关键部门——研发部,员工之间横向沟通、协作的功能较差,研发部员工的积极性也不是很高,缺少研发产品销售奖金的激励。

 

【柏明顿解决方案】

◆ 根据公司实际情况,明确销售人员的提成来源、提成方式以及享受提成的对象。针对各关键部门特别是研发部制定一套合理的销售奖金制度。

◆在针对公司做的岗位评价的基础上,建立薪酬管理体系,更加合理地激励员工。

◆ 建立绩效管理体系,加强全体员工的绩效考核意识。
 

【方案实施】

  在方案实施过程中,通过讨论、讲解,我们为该公司的销售人员、销售管理人员、研发人员建立一套科学的提成方案,然后,通过薪酬策略沟通、岗位评价、薪酬调查建立起一套规范的薪酬体系,并协助完成对现有人员的套改。最后,通过指标分解与讨论,为每个部门、每个岗位建立绩效管理体系。并对出现的问题及时给予解决,我们最终使公司各部门和岗位的薪酬和绩效得以运用,并对相关人员进行了操作培训,然后,正式实施方案。

【实施效果】

◆销售提成体系顺利在该公司实施,并明显提高了相关岗位的人员积极性;

◆薪酬方案顺利实施,大部分中高层管理人员,认为该方案比较科学合理,员工也认为这套薪酬方案对他们很公平。

◆通过绩效管理体系的实施,员工的工作效率、工作积极性都有明显提高,对工作中需要改善的地方和改进方法都有很明确的目标。

◆该公司领导对最终形成的解决方案非常满意。公司内部员工的工作热情极大的增强了。

 
 

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