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广州一呼百应网络技术有限公司阿米巴项目总结

返回 2016-02-16 10:10

柏明顿阿米巴咨询项目案例——电子商务行业

 

  客户名称

  广州一呼百应网络技术有限公司

  时间跨度

  2014 年 8 月 25 日至 2015 年 4 月

客户背景

  1.广州一呼百应网络技术有限公司成立于 2005 年,从事网络 B2B 平台发展,行业排名仅次于阿里巴巴和慧聪网。积累了 9 年的网络经验和 500 多万的客户资源。

  2.于 2014 年始转向中小企业供应链研究与技术研发,专注于中小企业原材料采购和网络金 客户背景融的发展。现在员工 800 多人。

  3.一呼百应总裁戴森先生带领 8 人团队先听柏明顿阿米巴公开课,认为课程落地,可操作性强,尔后达成咨询项目合作。

服务模块

 

  中国式阿米巴(大阿米巴) :战略与组织、目标与核算、人才与激励

 

项目经理

陈扬名

项目顾问

吴志明 曾红武

企业问题

  1.领导高瞻远瞩,团队整体偏弱

  高层领导对互联网市场非常敏感,能够抓住商机、领先同行,特别是在 B2B 与网络金融领域。但是中层干部整体年轻,有朝气,却承受不了压力,流动性较大,整体偏弱。

  2.品牌推广强势,技术力量不足

  公司非常重视产品开发、品牌推广,也取得了良好的效果。但其网络技术、软件开发比较弱,与品牌强度有一定落差,这与技术骨干招聘难、技术领导不太稳定有关。

  3.战略思维超前,具体执行乏力

  互联网战略思维超前,但面对瞬息万变的市场,内部的组织、运营、计划、管理、分工、协调、人才等因素显得有点跟不上,因此往往造成战略无法实施的局面。

  4.权力过于集中,制度形同虚设

  少数高层的言论往往超越制度,大家习惯了按领导吩咐去做,管理者基本上都是执行者。

 

 

 

 

原因分析

  1.互联网市场与技术变化较快,一定程度上给内部管理、团队的稳定性造成较大冲击。

  2.似乎永远在经营层面求生存、求发展,对管理并不重视,造成制度虚设,人治大于法治。

  3.虽有战略思维,但并不清晰、具体,主要是老板的想法,因而造成战略朝令夕改的现象。

  4.分配机制不科学,造成大家只关注收入、提成,不关心利润,提成与经营数据关联性不强。 

 

解决方案

  1.战略梳理与组织设计

  ◆顾问师通过专业技术将高层的战略思维进行收集、整理、分析、加工,从战略愿景、战略定位、发展战略、竞争战略、职能战略、战略实施等方面系统化、规范化、清晰化。

  ◆根据公司战略,将现行职能型、金字塔式的组织架构变革为产品型、扁平化的架构,即有利于现有产品、战略产品的快速发展,又注重组织的高效运行。

  2.阿米巴组织划分

  在新的组织架构下进行阿米巴单元划分:

  2.1 以产品为导向的阿米巴

     优点:技术跟业务捆绑,易优化产品,提高利润; 

  2.2 以职能为导向的阿米巴

     优点:职能清晰并突出产品开发和技术支持的作用; 

  3.阿米巴费用划分

  A 梳理财务科目;

  B 建立分摊规则;

  C 统计相应费用;

  4.0 阿米巴交易定价

   定价方法:利润倒推法

  5.0 人才与激励

   巴长的产生由任命和竞聘两种方式共同完成。

   确定巴长的责任年薪、责任任期年薪、虚拟股份;确定各巴奖励方案。

   制定人才晋升通道与标准。

实施效果

  1.理清一呼百应的战略发展方向;建立年度经营目标和预算管理体系。

  2.公司管理人员的经营意识培养得到大大提高。

  3.运营以来,营业收入同比增长,成本降低。

 
 

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