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阿米巴经营:企业如何设计阿米巴经营协议

返回 2015-01-22 16:04

      1.阿米巴经营协议的定义
       阿米巴经营协议,是指企业与阿米巴组织之间,为保障各自的合法权益,经双方或数方共同协商达成一致意见后,所签订的一种具有经济关系的契约。

      阿米巴经营协议书是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷,或确立某种法律关系,实现一定的共同利益、愿望,经过协商而达成一致后,签署的具有法律效力的记录性应用文。

      阿米巴经营协议的主体比较广泛,只要具有行为能力、管理能力、能够独立核算和自主经营的阿米巴组织、个人都能够成为其主体。

      2.如何设计阿米巴经营协议
      阿米巴经营协议内容比较原则、概括,一般包括标题、正文、具名和日期三部分。阿米巴经营协议模板主要包括明确阿米巴组织的性质和定位、责任范围、阿米巴领导人的权限、经营目标、阿米巴奖励、阿米巴解体等。

      设计阿米巴经营协议,需要注意如下内容:

      (1)明确阿米巴组织的定位

      首先要根据公司战略定义每一个阿米巴组织的性质和类型,并确定阿米巴组织在公司战略中的地位。一般按照承担责任的大小可以分为几种类型:投资中心、利润中心、成本中心、预算中心。定义责任中心非常重要的一条就是先明确责任,后授予经营权。

      确定一个阿米巴组织的责任地位,根本依据就是这些阿米巴组织在公司战略发展中的地位或功能,也就是说,阿米巴组织对公司战略的贡献是什么?因此,任何一个阿米巴组织需要明确自己的产品类别和服务性质,以及具体的经营目标。如果每一个阿米巴组织对企业战略目标没有一个明确的贡献,那么签订阿米巴经营协议就没有多大的意义。

      (2)明确阿米巴经营责任范围

      根据各个阿米巴组织在公司战略中的定位,确定各阿米巴组织的经营责任。当然,确定责任范围时,应当确保组织结构的合理性。如果公司的组织结构不合理,或者没有按照公司战略的要求恰当调整组织结构,各阿米巴组织的责任范围就很难确定

      在阿米巴经营协议里,需要明确阿米巴的责任范围,比如阿米巴领导人需要承担哪些经营管理责任。销售型阿米巴从生产型阿米巴买来产品,就要承担向客户推销的责任、回款责任等。

      让各个阿米巴领导人承担责任,正是稻盛和夫创建阿米巴经营模式的初衷。稻盛和夫当初创业时,他一个人既负责产品的研发工作,又负责产品的市场营销,当公司发展到100人以上时,他就觉得心有余而力不足,非常渴望有许多得力助手到各重要部门承担责任。于是,他把公司细分成许多个阿米巴,从公司内部选拔阿米巴领导人,并委以经营重任,也让这些阿米巴领导人承担一定的管理经营责任,从而培育出许多具有经营者意识的人才。

      (3)明确阿米巴领导人的权限

      阿米巴模式的一个重要特点是 “充分授权”。在阿米巴模式中,充分授权的最终目的,其实在于培养阿米巴领导人,激发每个员工的创业热情,挖掘员工的企业家精神。因此,阿米巴经营协议,必须要明确阿米巴领导人的权限,经营权下放之后,阿米巴领导人就会树立起“经营者”的意识,进而萌生出作为经营者的责任感,尽可能地努力提升业绩。

      在阿米巴经营协议里,必须确定阿米巴领导人的权限(决策权)——如人事组织权限、财务权限、业务权限等

      (4)明确阿米巴的经营目标

      阿米巴组织作为一个独立核算、自主经营的单位,是一个拥有明确的经营目标、持续自主成长的组织。在阿米巴经营协议里,需要明确阿米巴的经营目标,也就是在一定时期内,阿米巴组织生产经营活动预期要达到的成果。

      比如财务目标,对于不同的阿米巴可以提出不同的财务目标,如净利润、销售收入、净资产报酬率、总资产报酬率等。

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