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【案例分享】H汽车集团的阿米巴组织划分

返回 2015-03-29 10:10

       H汽车集团的主要业务有面向国内外市场的汽车整车及零部件设计与制造、汽车销售与物流等,具有独立完整的产、供、销及研发体系。

       该集团导入阿米巴经营模式后,立足企业跨区域、跨行业、跨所有制的运作实际,以阿米巴经营模式为载体,创新现代企业管理体制机制,不断提升经济效益, 持续改进资产质量, 赢利能力不断提升,取得了良好的财务绩效。

一、按照区域划分四个阿米巴,相当于四个“小型公司”

       某汽车集团按东西南北区域,划分四个区域阿米巴,由各自阿米巴领导人负责管理并向总公司汇报。其中,每个阿米巴组织将涵盖销售、市场、公关等相应的职能单元,并将在每个阿米巴的中心城市招兵买马。组织架构变革是该公司销量大幅提升的开端,同时也赶在产品布局丰满前做好人才输送的储备。

       划分区域阿米巴之后,涉及市场推广等资源将由各阿米巴自由支配,其对经销商的商业政策制定上也拥有自主权,类似“小型公司的概念”,几乎涉及整个产业链条的各环节。

       该公司设立区域阿米巴,明显的优势在于各区域对市场的应变速度将更快,决策只需阿米巴领导人批示即可执行,这将大大缩短决策时间。同时,商务政策的灵活度更高,对今后把握市场更有利。

二、设立区域总部

       某汽车集团划分区域阿米巴之后,开始设立区域总部。各区域形成从生产到销售、研发的阿米巴组织。为了实现彻底的生产本土化、有效利用、整合各区域内部经营资源,设立了具有整合职能的区域总部。 

       区域总部的领导人需要具备整合阿米巴的经营管理和构筑区域战略的能力,同时还需要有与公司总部沟通、协调、合作的能力。区域总部领导人多数是由公司总部派遣,这些管理者在经营活动上能够贯彻公司总部的战略意图,也是将来公司总部经营决策层的储备干部。区域总部领导人是完成公司总部各区域战略的最高经营责任者,对区域的销售、市场负有责任。

 

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