柏明顿管理咨询集团长期致力于为成长型工程企业提供组织效能进化、机制革新与效益提升的一体化经营管理解决方案。

本次为大家带来机电安装行业极具标杆意义的咨询案例——通过阿米巴经营模式、薪酬制度升级等经营管理升级，助力上海坤德建设突破项目管控与规模扩张的双重瓶颈，2024年6月项目辅导期结束时，营业收入同比提高55%，年度利润总额同比劲增150%！

一、问题诊断：规模扩张下的三重管理障碍

上海坤德建设工程有限公司成立于2003年，注册资金1亿元，是一家深耕机电设备安装领域的实力企业，拥有职工2000余人，汇聚了52名一级、二级注册建造师及中高级职称人才，业务覆盖造纸、化工、汽车、制药、热电等多个行业，为客户提供从设计、改造到设备安装的全链条服务。

随着我国机电安装行业向信息化、集成化、智能化转型，市场规模稳步增长至4.77万亿元，但行业竞争也日趋白热化——国内外企业纷纷入局，华东地区30.8%的市场集中度进一步加剧了区域竞争压力。

坤德建设高管团队在调研中坦言，公司业务规模持续扩大，但盈利表现未能跟上发展步伐，增长相对乏力。

其中，这种“外部竞争白热化+内部管理与项目运作适配不足”的困境，在机电安装等项目驱动型工程企业中也极具普遍性。

柏明顿顾问组入企后，通过全员访谈、项目流程梳理与多维度数据核查，精准锁定了制约坤德建设发展的三大核心症结：

问题一：组织管控失衡，权责协同失效

总部平台支撑薄弱：人力配置与项目制模式不匹配，战略管控、资源调配、风险预警等核心职能落地困难，对项目部的支撑与监督形同虚设；

项目权限缺乏约束：项目经理手握立项、采购、人员调配等核心决策权，却无对应的成本责任与监督机制，决策偏差与资源浪费问题难以纠偏；

制度流程缺乏适配性：未建立贴合机电安装项目 “周期长、变数多” 特点的标准化体系，经营决策依赖管理层个人判断，管理稳定性不足。

问题二：运营管理粗放，盈利目标脱节

效益导向缺失：项目管控聚焦进度与质量，忽视利润核心，材料超耗、人工浪费、分包成本失控等问题频发，成本高企而利润下滑；

目标传导断裂：无适配项目制的经营管理体系，公司年度盈利目标无法分解至单个项目与班组，项目部与企业整体目标脱节，盈利责任未下沉。

问题三：人才激励滞后，经营动力不足

经营意识薄弱：团队重施工执行、轻项目经营，一线员工缺乏成本意识，项目经理多为 “技术经验型”，缺乏利润导向的经营思维；

人才梯队断层：核心岗位依赖老员工经验传承，无系统性人才培养机制，关键岗位后继乏人，制约企业扩张与模式升级；

激励机制失灵：薪酬与项目价值、绩效贡献脱钩，缺乏全周期动态激励方案，干好干坏收入差异小，团队积极性与核心人才留存率不足。

柏明顿咨询点评：

机电安装行业以项目为核心经营单元，项目的成本管控精度、利润导向强度、团队经营能力直接决定企业竞争力，原有的“粗放式项目管理”已难以支撑规模扩张后的盈利需求。

国际项目管理协会调研显示，缺乏系统管控的工程企业项目成本超支率普遍超过15%，这也是行业内的共性痛点。

必须立足机电安装项目“周期长、变量多、现场化”的特性，从组织管控、项目经营机制、人才激励三个维度进行系统性优化，让每个项目成为独立的“盈利单元”，每个员工成为“项目经营者”，才能从根本上实现规模优势向盈利优势的转化！

二、变革的阻力：项目制企业的认知壁垒与执行顾虑

阿米巴经营模式导入过程中，企业内部难免有一些反对的声音：

老员工质疑：“机电安装项目靠的是现场经验和技术把控，每个项目的施工环境、技术要求都不一样，搞精细核算、经营报表这些‘纸上功夫’，能解决现场材料损耗、工期延误的实际问题吗？”

中层管理者担忧：“总部收回部分权限、搞成本与收益绑定，机电安装项目现场突发情况多，会不会因为流程繁琐影响问题处置效率？而且内部核算规则变了，之前靠经验拿下的项目，会不会反而算成‘亏损’？”

员工困惑：“绩效和项目收益挂钩，机电安装项目受原材料价格波动、甲方需求变更影响大，万一项目中途出现变数导致盈利下滑，我们的收入会不会跟着受影响？这种绑定对我们太不公平了！”

”

针对这些项目制行业鲜明的疑虑，顾问组没有强制推进，而是采取“理念宣贯+案例讲解+树立标杆”的定制化方式逐步化解：

组织阿米巴经营哲学专题培训时，重点分享标杆企业的成功案例，用“单个项目成本下降18%”“项目利润提升25%”等具象化成果增强说服力；同时，在试运行阶段，通过内部公示、简短表彰会、标杆经验分享等形式，让员工亲眼看到身边人的改变与收益，以点带面凝聚全员变革共识，推动阿米巴模式快速落地。

三、经营陪跑实施：阿米巴模式的项目制行业化落地

针对坤德建设的核心症结与机电安装行业项目制特性，柏明顿顾问组量身定制了“项目经营闭环+组织管控适配+人才定向培育”的全链路解决方案，围绕“理念植入→项目化方案设计→落地执行→持续优化”的闭环，推动企业管理体系全面升级。

(1) 项目全周期经营机制：让每个项目都成“盈利主体”

1.项目精细核算：

项目组结合机电安装项目特性与“成本方圆图模型”，设计项目全周期经营核算方案，搭建适配项目流程的阿米巴经营报表，将成本核算细化至施工班组、单项工序，让项目经理实时掌握每一笔开支的去向与效益；

2.项目经营闭环管理：

建立“项目立项测算→施工过程动态核算→竣工结算复盘”的全周期闭环机制，每月召开项目经营分析会，重点复盘机电安装项目常见的材料超耗、工期延误、分包成本超标等问题，制定针对性改善措施；

3.目标责任下沉：

制定适配不同类型项目的定额预算方法，明确材料损耗率、人工效率、分包成本等核心控制目标，导入项目经营目标责任制，将成本节约率、效益达标率等指标与项目负责人、施工负责人、核心技术人员直接绑定；

4.利益绑定激励：

设计与项目全周期收益直接挂钩的动态激励方案，项目施工过程中，按材料节约额、工期提前天数计提阶段性奖金；项目竣工结算后，按实际利润的固定比例计提终期奖金，驱动团队主动控成本、提效率、保效益。

(2) 组织管控适配：筑牢项目盈利“防护网”

1.制定项目制部门管理手册：

重新梳理组织架构，明确总部与项目部的权责划分。总部聚焦战略管控、资源调配、风险预警，项目部聚焦现场执行与项目盈利，解决“总部管不了、项目乱作为”的制度与实际“两张皮”问题；

2.优化薪酬绩效体系：

调整薪酬结构，增加项目经营绩效工资占比，将公司年度经营目标拆解为各项目、各岗位的考核指标，让薪酬与项目价值、个人贡献直接挂钩；

(3) 阿米巴项目经营人才培育：打造项目制经营型团队

1.经营哲学导入：

通过线上学习平台普及“人人都是项目经营者”的阿米巴理念，结合机电安装项目案例，让员工明白“节约1米电缆、提高1小时施工效率，就是增加1笔项目利润”，将经营理念与现场工作深度结合；

2.专业能力提升：

持续更新机电安装项目管理、成本核算、经营分析等针对性学习内容，设置“项目经营实操任务”与阶段性考核，重点培养项目经理的“经营思维”与施工班组的“成本意识”，填补项目经营人才培养空白，解决核心岗位储备不足问题。

四、落地效果：项目盈利爆发，企业焕发新生

2024年1月项目圆满落地，6月辅导期结束时，坤德建设交出了机电安装行业极具说服力的亮眼成绩单：营业收入同比提高55%，年度利润总额同比劲增150%！

公司林总评价：阿米巴的导入，让我们看清了每个项目的真实盈利情况，以前只知道公司整体盈利未达预期，现在能精准定位到‘哪个行业的项目最赚钱、哪个施工环节在浪费’，建立的项目成本定额和动态核算机制，还能为后续项目报价提供精准的数据支撑，这是最实在的价值。

除了量化的经营成果，企业的内在变化完全贴合机电安装项目制企业的发展需求，成效显著：

员工经营意识全面提升：

从“只管施工、不管成本”转变为“主动控损耗、提效率”，施工班组会主动核算材料使用量，技术人员会在方案设计阶段就考虑成本优化；

项目管控实现精细化：

总部通过项目经营报表实时掌握各项目动态，材料超耗、人工浪费等问题能及时纠正；

内部协同效率大幅提升：

总部与项目部权责清晰，跨项目资源调配更高效，推诿扯皮现象彻底消失；

人才梯队逐步完善：

通过项目实战与定向培育，一批具备“技术+经营”双重思维的项目经理脱颖而出，为企业承接更多高毛利项目提供了坚实支撑。

五、结语：陪跑项目制企业，让管理成为项目盈利引擎

坤德建设的蜕变，印证了项目驱动型工程企业的高质量增长，从来不是单纯的项目数量扩张，而是“组织管控+机制完善+人才培育”的系统性升级。

机电安装行业以项目为核心，唯有立足项目“周期长、变量多、现场化”的特性，让每个项目成为独立的“盈利单元”，每个员工成为“经营者”，才能将规模优势转化为盈利优势，在激烈的市场竞争中站稳脚跟！

这正是柏明顿管理咨询集团的核心使命：

我们不做“通用型方案”，而是以专业陪跑的姿态，深入企业实际与行业项目制特性，导入适配的经营管理模式，助力企业激活组织活力，让管理成为每个项目持续盈利的核心引擎。

柏明顿深耕管理咨询领域多年，聚焦制造、医药、能源、电商等多个行业，拥有丰富的经营管理咨询实战经验，为企业提供战略规划、阿米巴经营、薪酬绩效、人才梯队建设等一站式定制化解决方案。

如果您的企业正面临项目盈利难、管理效率低、团队积极性不足等问题，欢迎联系柏明顿咨询顾问，解锁专属经营升级方案！