硬核实操策略：揭秘阿米巴如何激活组织，提高工厂效益？（附标杆案例）
早在六七年前，我就预感到，中国增量经济时代即将结束，很快会进入一个低增长的存量经济时代。
尤其当下，大量的出口受阻，内需不振，市场已经饱和，部分行业甚至处于萎缩状态，陷入“僧多粥少”的“内卷”局面。
企业想要生存、增长，就要更加激烈地争夺现有的客户和存量市场，甚至要到竞争对手那里抢生意，企业之间的竞争会更加激烈。在这种市场环境下，企业就不能再沿用以前那种规模为王、速度为王的打法，而是要正视自己的“内功”，提升效率，这样企业在市场上才会更有竞争力！
对于制造业企业来说，效率并不只是车间的“产量”或“速度”，而是一个系统工程。它包括人效、坪效、设备利用率、库存周转、资金效率、交付效率……所有细节串联起来，才构成企业真实的运营“肌肉”。
柏明顿在20余年的管理咨询经验中就遇到许多处于制造业型企业，其中江苏神王集团就是一个典型例子。
江苏神王集团始创于1976年，致力于钢丝与钢丝绳的研发和生产制造。产品主要应用在电梯、煤炭、石油、港口、工程机械、汽车等领域。经过40余年的发展，公司积累了为众多重要领域客户服务的技术和经验。
江苏神王集团钢缆有限公司于2011年在泰州姜堰经济开发区兴建了钢丝及钢丝绳的高端生产服务平台。公司总占地20万平方米，建成后将形成以电梯用钢丝绳、输送带用钢丝绳、港口、工程机械用钢丝绳、矿井提升用钢丝绳、淬火-回火弹簧钢丝以及各种镀层钢丝为主的，年产18万吨的线材制品生产基地。
为优化内部管理，全面提升经营能力与经营效益，公司于2023年9月与柏明顿合作，导入阿米巴经营咨询项目。导入前，神王钢缆出现的主要问题：
销售增量突破：如何激发销售人员积极性；
生产降本增效：如何引导生产的降本挖潜；
资金占用问题：如何加强库存管理
经营目标管理：如何聚焦目标的达成制度
流程的执行：如何杜绝制度与实际两张皮现象
激励奖少罚多：如何建立有效的激励制度
人才培养问题：经营人才尤其缺乏
神王集团阿米巴落地策略
2023年9月26日上午，为了提升企业经营管理水平、培养经营性人才，神王集团召开阿米巴经营模式咨询项目启动会，正式携手柏明顿管理咨询集团开启“人人都是经营者”的管理变革序章。
柏明顿顾问组根据神王集团存在的问题，导入以阿米巴经营为核心的经营模式，从组织、经营会计、激励、经营哲学模块建立并完善相关机制，同时通过月度经营例会制的召开，及时复盘阿米巴经营，以此来锻炼和提升团队的经营能力，并通过持续地问题改善，不断提升经营效益。
一、组织优化及阿米巴组织划分
依据公司发展的规划，进行组织架构优化； 细化各部门的三级职能，对应输出考核指标，列出相关的制度流程清单，以及与其他部门的连动关联；对巴长的经营思路进行辅导，前后两次的巴长演练，让巴长形成初步的经营思维。
二、导入阿米巴经营核算体系
在神王集团自己建立的成本模型基础上，设计各分厂各车间的阿米巴核算方法、定价方法和经营报表，对神王集团原有的核算逻辑进行优化调整。
建立各阿米巴内部交易规则及补偿条款。
三、建立阿米巴激励方案
根据神王集团实际情况，制定各分厂的激励方案。以经营利润为核心设立月度激励、年度激励、超额增量激励。
四、强化经营目标的闭环管理
建立经营分析例会制，不断强化经营目标闭环管理的重要性，各分厂每日、每月对经营进行复盘，不断发现问题并进行分析改善，经营效益逐步提升。
五、阿米巴经营哲学的导入
导入经营哲学，通过读书会、知识竞赛、标杆分享等活动的开展，不断强化员工的经营意识与经营思维。
2024年5月，神王阿米巴经营模式咨询项目顺利结项，通过各巴经营分析，各巴的成本意识明显增强，各分厂之间的借鉴学习也形成，生产降本在财务数据上开始有体现，在4月份，钢丝厂的单吨成本达到了历史最低。
总经理对本次项目高度赞扬：做阿米巴之前，我不关注团队的。做了阿米巴，现在开始意识到团队的重要性，关注团队的成长。
人力经理对阿米巴带来的数字变化更为激动，“仅XX厂的电费几个月就省了20多万”。
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