商超零售企业的四大“死法”

²市场营销费用核销困难。营销费都由老板或营销总监管控，缺乏科学系统的管理方式，难以做到“手中有数据，决策有依据”。

²渠道数据闭塞。内部数据无法有效实现信息共享，使得信息扭曲，需求信息出现大幅波动，增大了市场营销活动的风险

²需求断层加重。消费者的话语权增强，价格变化、营销活动或者产品定位的失准，都会直接造成客群丢失，进而失去市场。

²人员执行力差。传统的管理模式难以有效监督员工日常工作，执行力难以拉动，普遍出现人员流失严重、执行力差等状况。

销量、利润、价格、库存、渠道、质量、服务......牵一发而动全身。

对于商超零售企业而言，

精细化管理、数据化运营，已是迫在眉睫。

“分算奖”+合伙制，商超零售业效益增长的密码

做适合中国商超零售行业的经营模式

中国式柏明顿阿米巴经营模式根据中国文化特征、国内商超零售行业发展特点，将日本式阿米巴内核向外作恰当的扩展，以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心，结合中国式合伙制，发挥人才财富机制，让“人人成为经营者”，使得柏明顿阿米巴经营模式在中国企业产生更大的效用。

²做活营销体系。以企业的经营数据为指导，对区域资源投入多寡，直销直营的模式，刺激经营者持续去优化去改善。

²内部交易体系构建。内部交易体系量化各个小集体、部门的贡献，数据说了算，打通内部流程，传递市场压力，使权、责、利对等。

²利益分享。所有部门形成合力，贯彻销售额最大化、费用最小化。为客户创造更大价值，为公司争取最高的利润，为自己创造更高的收入。

²培养经营人才。阿米巴小组织核算之后，各巴展开合理的竞争。想尽办法降低费用，提高利润，大批有经营意识的人才由此培养出来。

²数据化指导生产。及时把握企业各个版块、各个产品、各个分子公司、各个生产线的核算，可及时高效地应对市场变化调整相应策略。

柏明顿管理咨询集团，洞察商超零售业未来经营之道 

柏明顿管理咨询集团，创立于2000年，20年专注于中国式柏明顿阿米巴经营落地咨询，持续研究适合中国企业的管理咨询工具与方法，为商超零售企业提供极具真实价值、解决深层次需求的咨询方案，汇聚了国内外众多管理变革实战专家，始终坚持“落地、细节”的咨询风格，解决企业战略规划、集团管控、组织管理、制度体系、人力资源等问题。 

【案例名称】

深圳怡亚通柏明顿阿米巴项目案例

【行业分析】

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。2018年1-5月，全国社会物流总额105.3万亿元，按可比价格计算，同比增长7.1%，增速与1-4月持平，但比上年同期提高0.2个百分点。 

【企业背景】

深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年，是中国第一家上市供应链企业（股票代码002183），旗下现有600余家分支机构，全球员工超3万人，正在构建遍布中国380个主要城市及东南亚、美国等10多个主要国家的服务网络，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗等20多个领域，为100余家世界500强及2000余家国内外知名企业提供服务。2017年营业收入突破685亿元，以持续快速发展和创新经营获评“2018年中国企业500强”第247位、“2018年中国服务企业500强”第97位，并连续七年上榜“《财富》中国500强”。

【项目启动】

2018年3月27日，柏明顿管理咨询集团走进怡亚通公司，全面启动中国式柏明顿阿米巴经营模式落地项目。

【存在问题】

1、对新产品研发重视不足，缺乏公司独有的核心技术，形不成公司核心竞争力，导致在技术上一直采取跟随战略，在差异化竞争方面不占先机，只能被动参与价格战，市场开发显得吃力；

2、组织机构不能满足企业经营战略需要，比如缺少从事协调监控的管理部门和专门从事技术开发的部门；

3、机构设置和变动有“因人设事”的因素；

4、部门职能定位不太清晰，没有明确规定销售部门的退出机制，两个部门职能界面多有重叠、交叉，部门间扯皮现象时有发生；

5、公司对人的管理还局限于人事管理层面，主要从事招聘、社保等基础性工作，没有真正提高到“人力资源管理”高度，特别是在员工晋升通道和人才梯队建设方面，跟不上企业发展战略的需要。

 【定制方案】

一、第一期柏明顿阿米巴经营辅导双方就柏明顿阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨，为怡亚通员工细致的讲解柏明顿阿米巴经营的原理和构造，辅导企业划分组织，构建经营报表，制定课题计划。

二、第二期辅导怡亚通某一产品线划分出8个柏明顿阿米巴组织，按组织职能维度划分出5个柏明顿阿米巴组织，每个组织都选定了负责人，每个组织都独立核算的经营。

三、持续组织各个柏明顿阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习，在财务总监等公司高层的帮助下，各个柏明顿阿米巴的经营会计报表的数据准确及时，目前怡亚通每个柏明顿阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。

【项目成果】

1、公司业务规模达975.8亿元，营业总收入达700.72亿元，净利润达2.00亿元。

2、主营业务盈利能力持续改善，2018年达21.05亿元，同比上升2.35%。

3、经营性现金流大幅转正，由2016年-41.47亿元，上升到2018年16.37亿元。

4、持续降负债，2018年资产负债率下降到80.10%，同比下降1.59%。

5、引入深投控，共同打造供应链标杆企业。 

【客户分享】

怡亚通供应链高层在业绩分析会上表示，自从2018年与柏明顿管理咨询集团达成柏明顿阿米巴咨询项目协议后，公司主要6个方面的改变：

²公司销售额和利润率提升；

²公司实现了差异化经营；

²打造出新赢利点的产品；

²供应链管理系统得到很好的保证；

²柏明顿阿米巴经营思维深入企业生根发芽，经营意识和利润意识不断强化；

²公司团队协作能力得到提升。