九州天润牵手柏明顿阿米巴


行业分析


1、随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提高,人们越来越重视防治各类疾病,对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。2020 年我国有望成为仅次于美国的全球第二大药品市场。


2、生物医药产业作为新兴的医药市场,受到政府大力扶持,具备较大的发展潜力,一些知名药企开始进军生物医药领域,集中化程度将提高。


3、新药,特别是非专利药和仿制药的增速明显,中国制药仿制能力加强,临近专利到期的原研药面临挑战,制药研发向中国转移,制药研发从学院、政府研发机构向产业转移。


4、中医药创新蕴藏重大发展机会行业发展对企业提出的新的要求和挑战。



企业背景


九州通中药产业集团有限公司隶属于九州通医药集团股份有限公司(简称“九州通”,证券代码 600998)。九州通是一家以西药、中药、器械为主要经营产品,以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象,并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。公司致力于成为中国中药健康产业最佳服务商。2016 年生产产值与营销收入总计 28 亿元,位居中国中药材与饮片行业前三名。



项目启动


2018年8月10日,九州天润中药产业有限公司(以下简称“九州天润”) 隆重举行柏明顿阿米巴经营咨询项目,由柏明顿管理咨询集团阿米巴资深顾问刘诗文、吴志华、苏长荣三位老师组成的专业顾问团进驻企业进行落地辅导,九州天润总经理朱志国、副总经理胡熠等100余位中高层管理人员及业务团队参加此次项目启动大会。


九州天润中药产业有限公司柏明顿阿米巴经营咨询项目启动大会合照



存在问题


1、医药行业竞争激烈,竞品调研不足导致缺乏市场定位,未能及时满足消费者需求。


2、组织结构混乱,内部部门墙高筑,大企业病严重。执行力差、制度人为不遵守、运营效率低。


3、企业内部未形成完善有效的激励机制和约束机制,企业发展缺乏原动力,


企业内部管理分工不明确,协调缺乏科学性,导致管理成本上升,不能发挥连锁经营化优势和价格优势。


4、经营人才严重缺乏,经营意识差,员工自顾眼前短期的利益,但是没有站在企业的角度去思考全局走向。各类人员的专业知识、技能培训,人才发展职业生涯规划、人才的再教育等都做得远远不够。



柏明顿阿米巴定制方案


一、梳理了企业组织架构,为各个部门导入《经营会计报表》,进行了开展经营计划的原理性指导等重要内容。


二、重塑企业奖励机制,实现“人人成为经营者”,提高员工主观能动性。


三、开展阿米巴经营哲学的宣导,让阿米巴经营的 DNA 深入企业骨髓。


总经理朱志国向刘诗文老师颁发聘书

合影



项目亮点


九州通:2019 第一季报净利润 3.27 亿 同比增长 47.96%


1、医药产品业务量同比增长 58%

2、整体成本费用下降超 35%

3、新增客户代理费率相比增长 88%

4、研发、生产、仓储、运输等部门人工效率增长 30%



客户分享


九州天润总经理朱志国分享:“阿米巴是经营人心、顺应人性,建立内部机制的项目,机制就是生产力,好的机制造就人,坏机制让好人变坏。这个项目非常重要,是中药集团的头等大事,从 2015 年开始就要求企管部引进,今天终于到来了,这个项目是我们决策最快,审批最快,付款最快的一个项目,我们一路绿灯,还用了高铁的速度,就是我们急需改变。


总经理朱志国



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