医药行业

 


重压之下,医疗行业苦不堪言

成本攀升。医药质量管理及环保治理标准不断提高,经营成本投入增多。

市场受阻。两票制、营改增、二次议价,导致渠道开发困难,市场开拓受阻。

人才缺失。行业专业化程度高,但复合型人才缺乏,人才流动率高。

应变不足。医药、医保政策频频发布,市场变动频繁,缺乏及时应对。

利润下滑。药品零差率销售、药品行政性强制降价、医保控费,盈利缩减。

坐商围城。员工责权利得不到有效梳理,企业内部竞争意识淡薄,员工缺乏狼性精神,坐商思想日重。

产能过剩。医药产品研发力不强,市场开发能力弱,同质化程度高,产能过剩问题凸显。

创新乏力。战略弹性不足,组织僵化,官僚作风严重,人浮于事,内部交易成本日高,市场外部压力传导机制受阻。

 


面对众多挑战

一个优秀的医药人

必能利用管理之道来破局重生

  


“分算奖”+合伙制,从经营入手突破经营难题

专注打造中国医药行业变革创新的智慧引擎

 

柏明顿根据当下市场环境以及医药企业的管理现状,治大国若烹小鲜,以解放员工生产力为切入点,以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为主线,结合合伙制,从战略到机制,从组织到人才,解决医药企业新矛盾、新问题,助推大健康产业发展。

 

人才共有

☆具有经营意识的人才

☆源源不断的人才储备

☆充分调动员工积极性

 

目标共有

☆目标下放,分摊经营压力

☆员工真正为经营结果负责

☆以提升单位时间核算为一直目标

 

 

利益共有

☆资本与劳动合作共赢

☆价值创造者共享收益

☆追求企业与个人利益最大化

 

哲学共有

☆经营理念的全员一致

☆方向和行动的全员一致

☆经营与管理的效率最大化

 

柏明顿管理咨询集团,家具企业困局破冰之道

柏明顿管理咨询集团,自2000年创立至今,20年专注于中国式柏明顿阿米巴经营落地咨询,运用独创的理论模型和咨询工具,深入到家具企业内部,对企业存在的问题进行调研诊断,提出切合实际的解决方案,解决企业在发展中面临的战略问题、管控问题、核算问题、人才问题、激励问题,助力合作客户成为行业领军企业。 

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往期项目回顾

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目

普阳钢铁柏明顿阿米巴经营咨询项目

普阳钢铁柏明顿阿米巴经营咨询项目

天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

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项目总结



【案例名称】

九州天润柏明顿阿米巴项目案例


【行业分析】

1、随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提高,人们越来越重视防治各类疾病,对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。2020年我国有望成为仅次于美国的全球第二大药品市场。

2、生物医药产业作为新兴的医药市场,受到政府大力扶持,具备较大的发展潜力,一些知名药企开始进军生物医药领域,集中化程度将提高。

3、新药,特别是非专利药和仿制药的增速明显,中国制药仿制能力加强,临近专利到期的原研药面临挑战,制药研发向中国转移,制药研发从学院、政府研发机构向产业转移。

4、中医药创新蕴藏重大发展机会行业发展对企业提出的新的要求和挑战。

 

【企业背景】

九州通中药产业集团有限公司隶属于九州通医药集团股份有限公司(简称“九州通”,证券代码600998)。九州通是一家以西药、中药、器械为主要经营产品,以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象,并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。公司致力于成为中国中药健康产业最佳服务商。2016年生产产值与营销收入总计28亿元,位居中国中药材与饮片行业前三名。

 

项目启动

2018年8月10日,九州天润隆重举行柏明顿阿米巴经营咨询项目

 

存在问题

1、医药行业竞争激烈,竞品调研不足导致缺乏市场定位,未能及时满足消费者需求。

2、组织结构混乱,内部部门墙高筑,大企业病严重。执行力差、制度人为不遵守、运营效率低。

3、企业内部未形成完善有效的激励机制和约束机制,企业发展缺乏原动力,企业内部管理分工不明确,协调缺乏科学性,导致管理成本上升,不能发挥连锁经营化优势和价格优势。

4、经营人才严重缺乏,经营意识差,员工自顾眼前短期的利益,但是没有站在企业的角度去思考全局走向。各类人员的专业知识、技能培训,人才发展职业生涯规划、人才的再教育等都做得远远不够。     

 

定制方案

一、梳理了企业组织架构,为各个部门导入《经营会计报表》,进行了开展经营计划的原理性指导等重要内容。

二、重塑企业奖励机制,实现“人人成为经营者”,提高员工主观能动性。

三、开展柏明顿阿米巴经营哲学的宣导,让柏明顿阿米巴经营的DNA深入企业骨髓。

 

项目亮点

九州通:2019第一季报净利润3.27亿 同比增长47.96%

1、医药产品业务量同比增长58%

2、整体成本费用下降超35%

3、新增客户代理费率相比增长88%

4、研发、生产、仓储、运输等部门人工效率增长30%

 

客户分享

九州天润总经理朱志国分享:“柏明顿阿米巴是经营人心、顺应人性,建立内部机制的项目,机制就是生产力,好的机制造就人,坏机制让好人变坏。这个项目非常重要,是中药集团的头等大事,从2015年开始就要求企管部引进,今天终于到来了,这个项目是我们决策最快,审批最快,付款最快的一个项目,我们一路绿灯,还用了高铁的速度,就是我们急需改变。

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客户见证

超达食品

超达食品

导入柏明顿阿米巴运营机制,我们是满意的,达成了预期目标。2019年1-5月业绩稳健增长;团队成长快速,每月形成完善的PDCA管理机制,看报表、盯目标、经营分析、改善机制,做得越来越扎实!

九牧王

九牧王

九牧王成立至今28年,一直在摸索小微变革的模式,导入柏明顿阿米巴经营模式后,借助柏明顿的优秀经验和系统化工具,使九牧王在发展的道路上少走弯路,更快速的反应市场,更好的服务消费者。

中梁地产

中梁地产

自从导入柏明顿阿米巴经营模式,公司在朝着幸福型企业前进,经营状况十分清晰,每月做的经营报表一目了然,每年30%以上的经营利润,经营利润增长比销售额增长还快。

韵达速递 赵总

韵达速递 赵总

从胡博士的话语间,一看就是对企业非常熟悉,做了很多案例,所以才能有那么好的总结。

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柏明顿·感恩每一个客户

恒安集团
水晶光电
天地一号
波司登
中梁地产集团
国珍专营
普阳钢铁
五得利
桃李面包
神威药业
漱玉平民
浦林成山
怡亚通
雷沃
星星科技
乐惠
卓越教育
九州天润
百润
五洲金行
蓝海集团
11
哈工大金涛
超达
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