四海家具柏明顿阿米巴经营咨询项目启动

行业分析


纵观过去 10 年,中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期,家具行业的发展主要是以量的扩张为主,初步建立起了门类比较齐全,同时与国际接轨的完整的工业体系,家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。


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在未来 5 到 10 年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局。



企业背景


四海家具于 1971 年在香港创立,主要经营范围涵盖家具研发制造、家具出口、专卖店零售、商场家居销售、家居装潢、软装设计等多个领域。四海家具专注家居产业,高效整合产业资源,不断创新商业模式,实现企业跨越式发展。四海家具拥有四大知名品牌:欧式古典品牌“卡芬达” 、意大利后现代品牌“奥卓”、新美式品牌“十二橡园”、新时尚品牌“莱偲桃”。


四海家具



存在问题


一、战略定位不清晰


以产品思路指导经营,缺乏以实现客户价值为目的的思维,文化战略未同步公司发展,公司未形成明确的三层业务链。没有制定竞争战略,被动跟随市场变化。缺乏战略落地系统的执行路径。


二、组织规划不完善


直线职能制为基础的组织架构,层级多,公司决策人只有总裁 1 人,运作效率偏低。价值创造部门职能碎片化。有职责交叉和割裂现象。有多头汇报现象。


三、工厂没有经营核算,也没有经营指标


1、工厂有核算基础,但未定价、未按经营报表进行核算。成本核算数据提供不及时。


2、数据来源和逻辑不清晰和透明。在运行实施方面,都有日周月例会和年度经营计划,而且也在执行问题跟踪系统。但会议只跟踪管理指标没有经营指标。


四、缺乏复合型人才


人员素质与职位不匹配现象严重。“商业部门创新少,不够系统,不够专业和专注,复合性人才缺。 ”


五、绩效占比低无激励作用


1、月度绩效工资占总收入比例小,无激励作用。

2、年度奖金和基金与工作贡献相关性弱,计算不透明,收益率高,占年总收入比高,只起到留人的作用,无法激发人产生业绩。



项目启动


2015 年 12 月,四海家具携手柏明顿管理咨询集团正式启动“阿米巴经营管理咨询”项目


柏明顿-四海家具阿米巴咨询项目启动合影



柏明顿阿米巴定制方案


一、战略梳理方案


明确战略管理部门,规范战略管理职责;与时俱进,全员参与,形成新的经营理念和战略目标;


二、组织规划方案


整合设计开发中心,增设产品经理,强化产品开发与管理职能;成立工程事业部、电商事业部,筹建大家居事业部;


三、阿米巴运作方案


整个公司分为 12 个巴,其中总裁办、人力行政中心、财务管理中心、审计监察中心、IT 部、基建办、商学院 7 个预算巴,供应链事业部和工业事业部 2 个成本巴,商业事业部、整体家居事业部、荣耀事业部 3 个利润巴;



项目亮点


1、一个“模式”导入


导入“分、算、奖”的经营模式,巴长关注收入、成本费用,同时通过内部交易规则的建议,将外部市场机制引入公司内部,消减了“浪费”、提高了运营效率。


2、一个“系统”构建


构建了以报表为基础,经营分析、经营报告、经营会议、经营改善的循环闭环“业绩跟踪与质询系统”,从而奠定用数据、报表构筑战略实施的基础。


3、一个“业绩”突破


在整体市场环境低迷的情况下,仍然达成了年度销售目标,利润比上年略有增长。每个工厂材料耗用比上年减少 8~12%,每个工厂专案推进每年节省 20~30 万元,通过工厂整合,租出的厂房增加收入 800 万元/年左右。


4、一个“能力”提升


阿米巴经营,表象是经营效益的提升,本质是团队能力的提升。通过项目实施,商业事业部总经理、一厂厂长、五厂厂长、六厂厂长、卡芬达厂厂长、华东大区总监、北

方大区总监等经营能力具有比较明显的提升。


5、一个“组织”打造


以管理看板为载体,以经营数据为准绳,以团队 PK 为手段,以专案改善为抓手,打造了“全员参与型组织”。    



客户分享


1.总裁小何生:两位老师要继续辅导和支持我们,我们在你们的指导下进步很大。我对公司的未来充满信心。


2.工业事业部总经理黄总:阿米巴让我们缩减了一个工厂的厂房面积,现在租出去,一年多 100 多万收入。我们可能领悟的慢一些,但阿米巴确实对我们帮助很大,感谢顾问老师。


四海家具阿米巴经营咨询项目结项会合影



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