看柏明顿阿米巴如何让怡亚通“利润增肌,费用减脂”
行业分析
供应链管理就是指在满足客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本降低而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。2018 年 1-5 月，全国社会物流总额 105.3 万亿元，按可比价格计算，同比增长 7.1%，增速与 1-4 月持平，但比上年同期提高 0.2 个百分点。
企业背景
深圳市怡亚通供应链股份有限公司（股票代码 002183）成立于 1997 年，旗下现有 600 余家分支机构，全球员工超 3 万人，正在构建遍布中国 380 个主要城市及东南亚、美国等 10 多个主要国家的服务网络，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗等 20 多个领域，为 100 余家世界 500 强及 2000 余家国内外知名企业提供服务。2017 年营业收入突破 685 亿元，以持续快速发展和创新经营获评“2018 年中国企业 500 强”第 247 位、“2018 年中国服务企业 500 强”第 97 位，并连续七年上榜“《财富》中国 500 强”。
存在问题
1、对新产品研发重视不足，缺乏公司独有的核心技术，形不成公司核心竞争力，导致在技术上一直采取跟随战略，在差异化竞争方面不占先机，只能被动参与价格战，市场开发显得吃力；
2、组织机构不能满足企业经营战略需要，比如缺少从事协调监控的管理部门和专门从事技术开发的部门；
3、机构设置和变动有“因人设事”的因素；
4、部门职能定位不太清晰，没有明确规定销售部门的退出机制，两个部门职能界面多有重叠、交叉，部门间扯皮现象时有发生；
5、公司对人的管理还局限于人事管理层面，主要从事招聘、社保等基础性工作，没有真正提高到“人力资源管理”高度，特别是在员工晋升通道和人才梯队建设方面，跟不上企业发展战略的需要。
项目启动
2018 年 3 月 27 日，柏明顿管理咨询集团走进怡亚通公司，全面启动中国式阿米巴经营模式落地项目。
柏明顿阿米巴定制方案
一、第一期阿米巴经营辅导双方就阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨，为怡亚通员工细致的讲解阿米巴经营的原理和构造，辅导企业划分组织，构建经营报表，制定课题计划。
二、第二期辅导怡亚通某一产品线划分出 8 个阿米巴组织，按组织职能维度划分出 5 个阿米巴组织，每个组织都选定了负责人，每个组织都独立核算的经营。
三、持续组织各个阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习，在财务总监等公司高层的帮助下，各个阿米巴的经营会计报表的数据准确及时，目前怡亚通每个阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。
推行成果
1、公司业务规模达 975.8 亿元，营业总收入达 700.72 亿元，净利润达 2.00 亿元。
2、主营业务盈利能力持续改善，2018 年达 21.05 亿元，同比上升 2.35%。
3、经营性现金流大幅转正，由 2016 年‐41.47 亿元，上升到 2018 年 16.37 亿元。
4、持续降负债，2018 年资产负债率下降到 80.10%，同比下降 1.59%。
5、引入深投控，共同打造供应链标杆企业。
客户分享
怡亚通供应链高层在业绩分析会上表示，自从 2018 年与柏明顿管理咨询集团达成阿米巴咨询项目协议后，公司主要 6 个方面的改变：
1、公司销售额和利润率提升
2、客户分享 公司实现了差异化经营
3、打造出新赢利点的产品
4、供应链管理系统得到很好的保证
5、阿米巴经营思维深入企业生根发芽，经营意识和利润意识不断强化
6、公司团队协作能力得到提升
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