家具行业



家具行业四大弱点大起底

★“小脚穿大鞋”。盲目上马和推广所谓先进的理论、制度、模式,当员工理解不了、执行不下去、怨声载道时,企业才会停止。

“品牌多动症”。缺乏市场判断和消费者洞察,品牌定位、品牌口号、品牌形象等朝令夕改,难以让消费者形成印象,甚至达成购买。

闭门式管理。企业内部派系林立,部门壁垒高筑,降低了企业的效率,直接造成企业效益损失。

企业文化落不了地。停留在传统的经营模式,企业文化在内部推不开、落不了地,企业与员工没有形成共同愿景,不利于长远发展。

 

一个好的企业家,

应善于把管理关系变成生意关系,

用经营解决管理难题是必然选择!

  

“分算奖”+合伙制,从经营入手突破经营难题

做适合中国家具行业的经营模式

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中国式柏明顿阿米巴经营模式根据中国文化特征、国内家具行业发展特点,将日本式阿米巴内核向外作恰当的扩展,以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心,结合中国式合伙制,发挥人才财富机制,让“人人成为经营者”,使得柏明顿阿米巴经营模式在中国企业产生更大的效用。

 

组织回归“小”时代。把组织架构图倒过来,职务不是任命制,更贴近客户。并按业绩情况自由裂变或消亡,高效提升经营效能。

 

构建单位经营核算。分析“单位时间核算值”,再与外部市场环境及同行竞争对手对比,优化整合内部组织,提升整个组织的战斗力。

 

内部市场化。企业内各部门之间、工序之间形成买卖关系,促进各部门必须加强沟通,设法降低成本,进而提升企业整体效益。

 

利益分享。将企业超额利润与员工共享,形成利益关系,共创价值,共享利益,将员工和公司的发展紧密的联系在一起。

 

优化企业文化。柏明顿阿米巴经营哲学打造的企业文化,在企业内部传扬柏明顿阿米巴精神,让企业与员工形成共同目标。

 

柏明顿管理咨询集团,家具企业困局破冰之道

柏明顿管理咨询集团,自2000年创立至今20年专注于中国式柏明顿阿米巴经营落地咨询,运用独创的理论模型和咨询工具,深入到家具企业内部,对企业存在的问题进行调研诊断,提出切合实际的解决方案,解决企业在发展中面临的战略问题、管控问题、核算问题、人才问题、激励问题,助力合作客户成为行业领军企业。 

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往期项目回顾

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

神威药业“柏明顿阿米巴经营模式”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目

波司登集团“集团平台化暨柏明顿阿米巴经营”咨询项目

普阳钢铁柏明顿阿米巴经营咨询项目

普阳钢铁柏明顿阿米巴经营咨询项目

天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

天地壹号柏明顿阿米巴经营管理咨询项目

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柏明顿阿米巴经营项目总结

【案例名称】

四海家具阿米巴项目案例

 

【行业分析】

纵观过去10年,中国家具行业经历了一个高速发展期。这个时期,家具行业的发展主要是以量的扩张为主,初步建立起了门类比较齐全,同时与国际接轨的完整的工业体系,家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。

 

在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局

 

【企业背景】

四海家具于1971年在香港创立,主要经营范围涵盖家具研发制造、家具出口、专卖店零售、商场家居销售、家居装潢、软装设计等多个领域。四海家具专注家居产业,高效整合产业资源,不断创新商业模式,实现企业跨越式发展。四海家具拥有四大知名品牌:欧式古典品牌“卡芬达” 、意大利后现代品牌“奥卓”、新美式品牌“十二橡园”、新时尚品牌“莱偲桃”。

 

【项目启动】

2015年12月,四海家具正式启动“柏明顿阿米巴经营管理咨询”项目

 

存在问题

一、战略定位不清晰

以产品思路指导经营,缺乏以实现客户价值为目的的思维,文化战略未同步公司发展,公司未形成明确的三层业务链。没有制定竞争战略,被动跟随市场变化。缺乏战略落地系统的执行路径。

二、组织规划不完善

直线职能制为基础的组织架构,层级多,公司决策人只有总裁1人,运作效率偏低。价值创造部门职能碎片化。有职责交叉和割裂现象。有多头汇报现象。

三、工厂没有经营核算,也没有经营指标

1、工厂有核算基础,但未定价、未按经营报表进行核算。成本核算数据提供不及时。

2、数据来源和逻辑不清晰和透明。在运行实施方面,都有日周月例会和年度经营计划,而且也在执行问题跟踪系统。但会议只跟踪管理指标没有经营指标。

四、缺乏复合型人才

人员素质与职位不匹配现象严重。“商业部门创新少,不够系统,不够专业和专注,复合性人才缺。 ”

五、绩效占比低无激励作用

1、月度绩效工资占总收入比例小,无激励作用。

2、年度奖金和基金与工作贡献相关性弱,计算不透明,收益率高,占年总收入比高,只起到留人的作用,无法激发人产生业绩。


【定制方案】

一、战略梳理方案

明确战略管理部门,规范战略管理职责;与时俱进,全员参与,形成新的经营理念和战略目标;

二、组织规划方案

整合设计开发中心,增设产品经理,强化产品开发与管理职能;成立工程事业部、电商事业部,筹建大家居事业部;

三、柏明顿阿米巴运作方案

整个公司分为12个巴,其中总裁办、人力行政中心、财务管理中心、审计监察中心、IT部、基建办、商学院7个预算巴,供应链事业部和工业事业部2个成本巴,商业事业部、整体家居事业部、荣耀事业部3个利润巴;


【项目亮点】

1、一个“模式”导入

 导入“分、算、奖”的经营模式,巴长关注收入、成本费用,同时通过内部交易规则的建议,将外部市场机制引入公司内部,极大消减了“浪费”、提高了运营效率。

2、一个“系统”构建

构建了以报表为基础,经营分析、经营报告、经营会议、经营改善的循环闭环“业绩跟踪与质询系统”,从而奠定用数据、报表构筑战略实施的基础。

3、一个“业绩”突破

在整体市场环境低迷的情况下,仍然达成了年度销售目标,利润比上年略有增长。每个工厂材料耗用比上年减少8~12%,每个工厂专案推进每年节省20~30万元,通过工厂整合,租出的厂房增加收入800万元/年左右。

4、一个“能力”提升

柏明顿阿米巴经营,表象是经营效益的提升,本质是团队能力的提升。通过项目实施,商业事业部总经理、一厂厂长、五厂厂长、六厂厂长、卡芬达厂厂长、华东大区总监、北方大区总监等经营能力具有比较明显的提升。

5、一个“组织”打造

以管理看板为载体,以经营数据为准绳,以团队PK为手段,以专案改善为抓手,打造了“全员参与型组织”。

 

【客户分享】

1.总裁小何生:两位老师要继续辅导和支持我们,我们在你们的指导下进步很大。我对公司的未来充满信心。

2.工业事业部总经理黄总:柏明顿阿米巴让我们缩减了一个工厂的厂房面积,现在租出去,一年多100多万收入。我们可能领悟的慢一些,但柏明顿阿米巴确实对我们帮助很大,感谢顾问老师。

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客户见证

超达食品

超达食品

导入柏明顿阿米巴运营机制,我们是满意的,达成了预期目标。2019年1-5月业绩稳健增长;团队成长快速,每月形成完善的PDCA管理机制,看报表、盯目标、经营分析、改善机制,做得越来越扎实!

九牧王

九牧王

九牧王成立至今28年,一直在摸索小微变革的模式,导入柏明顿阿米巴经营模式后,借助柏明顿的丰富经验和系统化工具,使九牧王在发展的道路上少走弯路,更快速的反应市场,更好的服务消费者。

中梁地产

中梁地产

自从导入柏明顿阿米巴经营模式,公司在朝着幸福型企业前进,经营状况十分清晰,每月做的经营报表一目了然,每年30%以上的经营利润,经营利润增长比销售额增长还快。

韵达速递 赵总

韵达速递 赵总

从胡博士的话语间,一看就是对企业非常熟悉,做了很多案例,所以才能有那么好的总结。

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柏明顿阿米巴咨询公司·感恩每一个客户

恒安集团
水晶光电
天地一号
波司登
中梁地产集团
国珍专营
普阳钢铁
天福集团
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神威药业
漱玉平民
浦林成山
浩云科技
雷沃
星星科技
乐惠
卓越教育
九州天润
百润
五洲金行
蓝海集团
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