星星科技柏明顿阿米巴咨询项目

行业分析


高科技行业长期来看是十分有前景的,从世界各国高科技的发展来看,高科技不是一个单项技术,而是科学、技术、工程前沿的新技术群。同时,由于高科技是与高技术产业连结在一起的,因此它又是科学、技术、生产一体化的生产体系,并且受到市场的大力推动。也就是说未来高科技综合性更强,会出现更多更大规模的发展。




企业背景


浙江星星科技股份有限公司(以下简称星星科技)成立于 2003 年 9 月,公司目前主要围绕智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品,紧跟产业发展的前沿技术需求。经过十余年的努力,公司已快速发展为行业骨干高新技术企业之一,并已于 2011 年在深交所创业板挂牌上市(股票代码 300256),成为行业内上市企业。


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项目前奏


继水晶光电(股票代码 002273)聘请柏明顿启动了“内部创业平台暨阿米巴经营”项目之后,几个月内公司的销售和利润同比增长非常喜人。客户的口碑和传播具有说服力,经客户转介绍,同一产业园区的星星科技在和柏明顿多次考察交流、审慎抉择之后,坚定地牵手柏明顿落地阿米巴咨询项目。


2015 年 7 月 26 日,柏明顿阿米巴经营模式辅导走进星星科技公司


柏明顿阿米巴经营模式辅导走进星星科技公司




存在问题


1.外部竞争激烈,业务开拓困难:由于下游的消费电子的竞争非常激烈,倒逼上游的部件提供商,行业处在低价竞争、抢夺订单的态势中,公司业务出现萎缩。


2.规模逐渐滑坡,利润出现巨亏:公司在激烈的竞争中,没有及时调整客户和产品结构,并进行以技术创新驱动的产品升级迭代。因此销售规模开始滑坡,利润更是下滑严重,2015 年出现了巨额亏损,台州标杆事业部当年巨亏 6500 万。


3.缺乏经营意识、产销瓶颈严重:公司的财务基础和数据基础不错,但是业务经营比较粗放,没有分析便无从谈改善。因为不赚钱或者亏钱的订单较多,占据了大量产能,产销协调的冲突很大。


4.人员冗多、控编不力:由于业绩滑坡,中基层人员的流失严重,而优秀人才又进不来也留不住,所以在人才结构和梯队上出现恶性循环。


5.挑战生存底线,内部管理不力:内部的经营管理缺乏时间投入和关注。又由于授权体系不完善,使得中高层管理人员基本不做决策,因此相应的也没有责任,没有人对结果真正负责并有效改善。




项目启动


2015 年 12 月 17 日,星星科技坚定地牵手柏明顿落地阿米巴咨询项目。柏明顿董事长首席顾问胡八一博士成为项目特邀专家,柏明顿资深专家魏海燕老师担任项目经理,和高级顾问张艳涛老师担任项目顾问。


星星科技坚定地牵手柏明顿落地阿米巴咨询项目




定制方案


一、战略财务分析


1.基于数据分析研究的业务策略沟通

2.业务战略规划

3.后续落地举措


二、集团层面:


1.集团组织优化

1.1. 职能战略梳理

1.2. 架构优化和职能分拆


2.基本法及内控

2.1 权限和审批流

2.2 基本法纲领


三、标杆事业部层面


1.阿米巴组织划分

2.阿米巴的会计核算

3.阿米巴年度经营预测

4.阿米巴运营管控

5.阿米巴运行改善

6.阿米巴团队激励



股票涨停业绩长虹


引人注目的龙头股星星科技(300256),在五个交易日里收获四个涨停,累计涨幅已超过五成。自导入阿米巴经营模式以来,星星科技一直在改变,而“改变”正是一切发展与收获的源泉。

在当前阿米巴经营咨询项目推行得如火如荼的时候,星星科技举办了“改变”主题分享大赛,大赛现场充分体现了阿米巴团队的力量与活力。


星星科技“改变”主题分享大赛

星星科技“改变”主题分享大赛




业绩惊人报表靓丽


2016 年度,星星科技实现营业总收入 499,393.69 万元,同比上升 28.54%;利润总额为17,466.35 万元,同比上升 134.12%,净利润同比上升 124.42%。

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方案落地实施情况


1. 2015 年 12月-2016 年 1月,完成诊断调研。

2. 2016 年 2月-2016 年 5 月份,完成业务战略暨财务分析。    

3. 2016 年 2月-2016 年 10月,完成集团组织优化暨内控体系完善。


4. 2016 年 3 月-2017 年 4 月,完成台州标杆事业部的阿米巴体系设计和运行。



子公司导入阿米巴


深圳市联懋塑胶有限公司,为星星科技集团(300256)下的子公司。成立于 2008 年,注册资本 1.65 亿元,属(国家级)高新技术企业;2017 年 7 月 28 日,深圳市联懋塑胶有限公司携手柏明顿管理咨询集团,启动阿米巴落地辅导。


深圳市联懋塑胶有限公司携手柏明顿管理咨询集团,启动阿米巴落地辅导




项目结项


2017 年 5 月 5 日,星星科技“集团平台化暨阿米巴经营”咨询项目结项大会在感动中如期举行。星星科技陈总、夏总等多位核心领导和柏明顿魏海燕老师、张艳涛老师共同出席结项大会。


星星科技“集团平台化暨阿米巴经营”咨询项目结项大会


星星科技陈总更是作出了重要讲话,分享了阿米巴项目启动一年多的感想,项目迄今给星星科技带来了惊人的转变,大家在经营意识上的显著提升,特别是开源方面的动力和成效,以及经营权责的明确、业务流程的优化、运作效率的提高,成本的大幅下降。




项目亮点


1.对于公司的产品结构调整、开源的方向等作用显著,受到客户的认同和好评。


2.项目的全程积分管理 PK 大大地调动了核心人员的参与感和激情,项目的过程培训很充分很落地。


3.运用利润逆算法进行阿米巴内部交易定价,并提取核心维度用分类的方式来处理非标产品的个性化定价,既顺应客户特点又简化了定价工作量。


4.阿米巴的经营目标预算体系辅导得非常扎实落地,大大增强了客户的目标分解能力和计划预测能力,让客户受益匪浅。


5. 标杆事业部在实行阿米巴半年后,财务指标扭亏为盈,业绩提升显著。




客户分享


集团总裁毛肖林评价:通过柏明顿的业务战略规划和财务分析,给我们很好地指明了方向,看到了战略的取舍和市场开拓的未来;基本法纲领的概括阐述,非常适合我们企业,非常的接地气。阿米巴模式值得在集团深化和推广。


集团财务总监陈美芬评价:阿米巴推行后,看到大家的节流降本意识大大地增强,经营思路也有了很大的转变。在市场开拓和业务拓展上的规划和能力有了明显的提升,开源效应显著。



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