女装是国内服装第一大细分赛道，市场规模超 8000 亿元，2021 年预计突破 1.7 万亿，淘宝、天猫、拼多多、跨境 Shopee/Lazada 多渠道流量持续扩容，但行业内卷加剧：上新节奏快、退换货高、库存压力大、多品牌多事业部资源争抢、传统合伙人承包模式极易造成内部内耗，电商企业规模化后粗放管理弊端集中爆发。

广州市来朝贸易 2016 年成立，员工 400 余人，从单一女装店铺成长为全域互联网众创平台，旗下拥有粉丝超 1100 万头部女装店铺，布局 20 个服饰自有品牌，覆盖日韩、港风、学院等全风格，打通国内淘系、拼多多、有赞及东南亚跨境平台，自建柔性供应链与内部创业孵化体系，企业战略目标为每年孵化 100 名员工创业，五年培育万名百万创业者。

企业规模扩张后，原有内部合伙人股份制出现严重管理漏洞：各事业部独立承包、各自为政，无偿占用公司公共供应链、流量、仓储资源，内部交易无统一定价标准，推行精细化阿米巴核算阻力巨大；同时行业优质运营、主播、操盘人才稀缺，原有业绩提成激励与阿米巴利润导向分配冲突，团队抵触情绪明显，管理层缺乏数据化经营工具，成本、利润无法清晰核算。

为统一经营逻辑、理顺内部交易、重构利润型激励，企业于2019 年 6 月 10 日正式启动柏明顿数字阿米巴咨询项目。

2019 年 6 月 10 日，来朝电商正式启动“来朝众创”数字阿米巴落地项目，柏明顿资深顾问肖亮老师、高级顾问陈启明老师全职进驻，针对企业痛点定制专属落地方案：

1. 实盘成本核算体系，统一内部定价共识

以真实全链路成本为核算基准，拆解供应链、仓储、平台推广、人工、物流各项分摊费用，出具标准化成本报表，让各事业部清晰看见真实损耗与公共资源成本，彻底解决定价无依据、各方不认可的难题，为内部市场化交易打下数据基础。

2. 新旧激励平稳过渡，避免团队动荡

设置缓冲过渡期：项目启动前数月沿用原有合伙人业绩分成协议，过渡期结束全面切换阿米巴超额利润分享机制，分阶段落地、循序渐进，直接规避两套分配规则冲突带来的人员流失风险，平稳完成激励模式升级。

3. 全链条阿米巴体系模块化落地

同步推进组织梳理、经营目标拆解、多层级经营会计、人才培育、超额激励五大模块，统一企业顶层经营逻辑；以 “分算奖” 为核心主线，配套经营哲学培训，扭转全员只重销量不重利润的固有思维。

4. 常态化经营分析闭环，持续优化改善

固定月度经营分析会机制，各巴依托经营报表复盘收入、成本、利润，跨部门协同研讨改善方案；顾问持续跟进辅导，项目结束后长期提供售后陪跑支持，及时解决经营中新出现的核算、分配、协同问题。

5. 经营哲学深度渗透，统一全员经营认知

常态化开展读书会、标杆分享、空巴交流，将 “收入最大化、费用最小化” 融入日常运营；破除事业部本位主义，树立企业整体利益优先思维，化解内部争抢资源、各自为政的顽疾。

1. 业绩逆势维稳：新冠疫情重创电商行业，企业业绩仍保持不低于去年同期水平，抗风险能力大幅增强

2. 盈利创新高：在行业承压背景下，企业利润率创下历史最佳水平，经营效益实现质的突破

3. 组织能力升级：全员经营意识彻底觉醒，目标感、执行力、部门协作效率全面提升，变革落地效果显著

客户反馈：顾问专业严谨、责任心强，解决方案针对性极强、落地有效；各阿米巴单元经营意识明显提升，团队目标感显著增强。