• 

  职责清晰

  市场做什么、销售接什么、谁对结果负责，减少职责空档和相互推诿

• 

  商机顺畅

  客户线索从获取、分配到跟进有清楚接口，减少重复联系和无人承接

• 

  决策提速

  价格、费用与客户政策的权限边界清楚，一线无需事事等待层层审批

• 

  协同减耗

  市场、销售、品牌和渠道按共同目标协作，减少部门各做各的

从业务模式和客户转化链路出发，依次明确组织分工、跨部门流程和授权边界，把分散的营销职能连接成能够共同承接客户与商机的组织体系。

• 1.组织架构设计

  1.组织架构设计

  根据业务模式、市场布局和客户类型，设置营销相关职能与岗位，划分市场、销售、品牌、渠道等部门的责任边界和协同接口。输出：《营销组织设计方案》

• 2.核心流程设计

  2.核心流程设计

  梳理市场计划、线索移交、商机跟进、方案报价和客户反馈等关键流程，确定流程节点、责任主体和协作要求。输出：《营销核心流程方案》

• 3.授权体系设计

  3.授权体系设计

  根据业务风险和决策效率，划分价格、费用、客户政策、合同条件等事项的权限层级，设置审批边界与异常升级规则。输出：《营销授权体系方案》