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  目标落地

  销售人员知道做什么、做到什么程度，目标不再停留在部门层面

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  考核客观

  考核不再凭感觉，业绩、过程和重点任务有统一评价口径

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  激励有效

  收入与销售贡献、目标完成及业务重点相匹配，减少平均分配

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  培养聚焦

  培训安排根据岗位要求和能力差距制定，避免培训很多却解决不了业务问题

把销售目标转化为日常任务、考核标准和激励规则，再根据能力差距确定培训重点，使销售管理从结果追问延伸到过程改善和人员发展。

• 1.销售人员日常管理

  1.销售人员日常管理

  分解年度、季度和月度销售目标，规范客户拜访、商机跟进、销售计划、工作复盘与异常反馈要求。输出：《销售日常管理机制》

• 2.销售人员绩效考核

  2.销售人员绩效考核

  根据销售岗位和业务特点设置业绩指标、过程指标与重点任务，确定考核周期、评价标准和结果应用规则。输出：《销售人员绩效考核方案》

• 3.销售人员薪酬设计

  3.销售人员薪酬设计

  根据销售模式、岗位责任和业务周期，设计固定薪酬、提成、奖金及结算规则，使薪酬分配与实际销售贡献相匹配。输出：《销售人员薪酬激励方案》

• 4.销售人员培训体系

  4.销售人员培训体系

  确定不同销售岗位的能力要求，评估团队能力差距，规划培养主题、实施节奏与效果评价方式。本模块只包含培训体系规划，不包含具体课程开发。输出：《销售培训体系规划》