销售团队业绩不能只靠个人经验和阶段冲刺。柏明顿将销售目标分解到岗位与周期,配套日常管理、绩效考核、薪酬激励和培训规划,使销售人员知道做什么、做到什么程度、结果如何评价,也让管理者能够及时发现偏差并调整资源。

以目标和激励牵引销售业绩

销售人员知道做什么、做到什么程度,目标不再停留在部门层面
考核不再凭感觉,业绩、过程和重点任务有统一评价口径
收入与销售贡献、目标完成及业务重点相匹配,减少平均分配
培训安排根据岗位要求和能力差距制定,避免培训很多却解决不了业务问题
把销售目标转化为日常任务、考核标准和激励规则,再根据能力差距确定培训重点,使销售管理从结果追问延伸到过程改善和人员发展。
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