医药行业竞争加剧，中药针剂受政策限制基层销售受阻，行业经营压力持续增大。

神威药业是现代中药龙头上市企业，拥有多项国家级荣誉，2012-2017 年连续 5 年营收停滞下滑，员工收入下降、士气低落、人员流失严重。

企业将阿米巴导入视为二次创业，以 “1 定 2 分 3 从 4 得” 为核心目标，2017 年 6 月携手柏明顿启动阿米巴项目。

1. 组织机制重构

重组集团架构，精简管理层级，划分阿米巴业务单元，向一线放权赋能，实现自主经营。

2. 内部交易规范

建立内部市场化交易规则，规范定价机制，销售拉动产品结构调整，每日出具经营报表。

3. 经营分析落地

细化收入至省区层级，每月召开经营分析会，以数据追踪驱动业绩持续改善。

4. 激励体系升级

建立超额利润分享机制，以增量激励激活全员，多元化激励提升企业竞争力。

5. 经营哲学导入

树立共同愿景，强化全员目标共识，激发团队驱动力与凝聚力。

1. 经营业绩逆势增长：2017 年营收 19.20 亿元、盈利 4.52 亿元；2018 年营收 25.70 亿元、盈利 5.06 亿元，同比增长 11.95%；2019 年营收 27.06 亿元，盈利保持稳定

2. 组织管理高效赋能：管理层级减少，一线自主决策，人才培养速度加快，组织专业度大幅提升

3. 部门协同彻底顺畅：产销对立消除，内部沟通无扯皮，全员聚焦经营业绩提升

4. 全员思维快速转变：从 “听命令干活” 转为 “自我思考经营”，工作重点清晰、执行力拉满

5. 激励效果全面激活：以增量为核心导向，员工积极性暴涨，团队稳定性显著增强

 董事长李振江：

“选阿米巴咨询公司就选柏明顿，柏明顿就是好。柏明顿顾问非常专业和敬业，顾问和我们神威药业是一家人。”

管理人员评价：

阿米巴系统为巴长提供了“分算奖”的方法和工具，原来不知道经营结果，现在每天都知道工作结果，工作重点更突出。部门之间的沟通也畅顺，不扯皮。大家都一门心思搞好自己的业绩。在做好业绩和带团队方面，顾问也教我们开好月度经营分析会、周例会、分享会，让我们的计划和想法确实落地实施并产生效果。在转变团队的思维方面，顾问也进行了大量培训和训练，员工收获非常大，转变速度超出预期。

员工：

我们的激励现在是看增量，利润的增量，销售额的增量，销量的增量，大家都积极做增量，积极性非常高。