混凝土行业经过多年快速发展后，区域生产企业持续增加，市场从增量扩张进入竞争加剧阶段。企业需要从依赖规模和机会增长，转向精细化经营、成本管控和组织协同。

项目覆盖的抚州市正兴混凝土有限公司成立于2011年，主要提供混凝土生产与运输服务，客户以各类建筑施工企业为主。公司拥有2条先进混凝土搅拌生产线、30多台搅拌车和泵车，年产量达90万立方米，2018年销售额为1.2亿元；所属家族企业集团旗下还有十多家搅拌站和运输服务公司。

1. 诊断调研与项目组织搭建

围绕董事长、总经理及核心管理人员完成12人次调研访谈，系统了解企业发展历程、经营现状与管理痛点。成立阿米巴项目小组和工作小组，明确职责分工，制定推进计划、实施纲要和项目激励制度，为知识转移和项目落地提供组织资源。

2. 按客户价值重构阿米巴组织

打破原有金字塔式行政架构，围绕客户和业务价值划分经营单元。正兴混凝土形成4个一级巴：销售部、技术生产部2个利润巴，综合办公室、财务部2个预算巴；江松物流形成运输部、维修车间、配件销售部3个利润巴，现阶段与正兴混凝土共用综合办公室和财务部。

3. 费用划分与经营核算落地

盘点固定资产、场地和人员，梳理财务科目，分别设计适配建材与物流业务的经营报表。江松物流报表细化至每台车每天的盈利情况。将董事长、总经理、正兴财务、综合办公室等平台费用纳入公司管理费用，按规则在销售收入中扣减；基础数据不完整阶段，先按预算数据进行费用归集。

4. 内部交易定价机制设计

以定价作为经营会计的核心，考虑数据基础薄弱，先按原估计定价开展内部结算，半年内保持稳定并检验运行问题；同步测算盈亏平衡点价格。技术生产部按上半年历史平均配合比计算每立方米价格，逐步提升定价科学性。

5. 运营机制与经营分析固化

项目组由各巴长和骨干人员组成，重点掌握阿米巴体系工具和经营逻辑；工作小组配合顾问组推进PK、积分、仪式等运营工具，开展月度经营分析会，及时修正设计瑕疵，持续PDCA改善，实现知识转移和自主运营。

6. 激励方案分阶段设计

按照项目规划，2019年采用自上而下的阿米巴激励方案，2020年计划采用自下而上的激励方案，使激励方式随着经营数据和项目运行逐步迭代。

1. 经营意识逐步提升：项目启动4个月以来，员工经营意识有所提高，开始关注费用节约和经营结果

2. 经营报表质量提升：江松物流经营报表的及时性和准确性得到质的飞跃，能够反映每台车每天的盈利情况

3. 团队协同氛围改善：团队凝聚力增强，员工开始主动参与管理

4. 双公司经营体系初步成型：正兴混凝土与江松物流分别形成适配业务特点的经营报表和激励方案

客户感谢信：阿米巴项目启动4个月以来，提高了江松物流的员工经营意识，增强了团队凝聚力，江松物流的经营报表的及时性和准确性得到了质的飞跃。客户对项目导入结果非常满意，并给柏明顿寄来了感谢信。

老板评价：“阿米巴成效显著，阿米巴经营管理模式会成为企业的核心竞争力，感谢柏明顿，感谢顾问老师。”

管理人员评价：“阿米巴系统为管理人员提供了有力的管理工具和手段，原来不知道经营结果，数据也不清楚，现在每天都知道工作结果，工作重点更突出。”

员工评价：“开始形成了经营意识，关注节约各项费用、主动参与管理。”